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「京南湖·烤鴨蛋」創(chuàng)始人袁站磊接受「中國網(wǎng)」、「中新網(wǎng)」、「長城網(wǎng)」媒體專訪
衡水特色禮品「京南湖烤鴨蛋」的互聯(lián)網(wǎng)思維
「京南湖·烤鴨蛋」創(chuàng)始人袁站磊接受「中國網(wǎng)」、「中新網(wǎng)」、「長城網(wǎng)」媒體專訪，探討、分享站在風口上的烤鴨蛋與烤鴨如何利用「互聯(lián)網(wǎng)+」與「O2O營銷模式」
行走在河北省衡水市區(qū)的勝利路上，京華大廈中國銀行一層的一家門店超級醒目，“京南湖·泥腌烤鴨蛋”，進店的人群熙熙攘攘，收款臺井然有序，顧客走到收銀臺前，出示手機上的二維碼后就付完了款項，提貨出門，一家專門做衡水特色禮品、發(fā)掘衡水特產(chǎn)的門店竟然啟用了無現(xiàn)金交易方式，不得不說走在了時尚的前沿。
編者走訪了“京南湖·烤鴨蛋”的袁站磊總經(jīng)理，談起了時下流行O2O模式。O2O是線上線下融合(Online-to-Offline)的簡稱，O2O并不單指某個行業(yè)或某一種商業(yè)模式，而是信息時代的跨界創(chuàng)業(yè)的趨勢，在這個趨勢中，一撥是互聯(lián)網(wǎng)人去做傳統(tǒng)行業(yè)的生意(互聯(lián)網(wǎng)+)，一撥是傳統(tǒng)行業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)型(+互聯(lián)網(wǎng))他們都是O2O。
與大多數(shù)起步不久、摸著石頭過河的衡水烤鴨蛋企業(yè)相比，京南湖烤鴨蛋在營銷模式上屢試新招，首先入駐百度糯米團購平臺，用1分錢秒殺活動，讓更多的衡水市民快速知曉京南湖烤鴨蛋在京華大廈中國銀行的門店位置與主營產(chǎn)品，結(jié)合在紙媒體報紙上超乎常規(guī)的“尋物啟事”廣告宣傳攻勢，讓用戶耳目一新，整整一個頭版廣告，竟然沒有留下任何電話信息，堪比衡水“最任性”的頭版廣告。
京南湖烤鴨蛋在保持原有產(chǎn)品經(jīng)營策略的同時，又研發(fā)了“京南湖·烤鴨”系列產(chǎn)品，通過在微信移動端的傳播，短短3天時間，獲得點擊量6萬9千次，每天上午10點“1分錢搶烤鴨”，總量200份，連搶10天，獲得了高曝光率與高參與度，用戶線上體驗順暢，進店提貨手機掃碼核銷快速，不用排長隊，無須長等待，稱得上是目前衡水商業(yè)門店開業(yè)運作互聯(lián)網(wǎng)O2O模式典范！
京南湖烤鴨蛋在衡水本地火起來，產(chǎn)品由超市供應(yīng)轉(zhuǎn)到京華大廈旗艦店專營，百度搜索“京南湖烤鴨蛋”排在第一名的企業(yè)官網(wǎng)為京南湖公司帶來了雪片般的訂單，渠道代理遍及北京、天津、江蘇、河南、山西、內(nèi)蒙古等十幾個城市，電商平臺上每天的訂單多達300-400單，“京南湖烤鴨蛋”與順豐速遞、德邦物流、百世匯通達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為“京南湖烤鴨蛋”產(chǎn)品全國的配送保障體系和極致用戶體驗做到了完美銜接。
每天繁多的代理訂單、電商用戶訂單，無時無刻在考驗衡水京南湖農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司的企業(yè)管理水平，一系列的現(xiàn)代管理軟件在這有企業(yè)應(yīng)用的如魚得水，庫存數(shù)量、現(xiàn)金回款、物流訂單信息、車輛管理、市場人員走訪這一系列的數(shù)據(jù)，在“京南湖企業(yè)管理APP”中得到了全面呈現(xiàn)。由原來的信息傳播不對稱，到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)清晰一覽，人員管理按部就班，管理決策一傳即達，客戶資源一鍵共享. 縱觀“京南湖”這家成立剛剛四年的企業(yè)，我們看到了現(xiàn)代化的管理方式，與時俱進的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，傳統(tǒng)供貨商與電商銷售部門的聯(lián)合協(xié)作，讓“京南湖·烤鴨蛋”在衡水湖旅游產(chǎn)品市場中拔得頭籌，這一切歸功于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。
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